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大佬带货靠人设 睁开市场更需品牌实力维持

Source:adminAuthor:admin Addtime:2020/05/23 Click:179

  每经评论员 赵雯琪

  前有携程董事长梁建章变装卖萌、后有格力董事长董明珠矮开高走成为带货女王,闻名企业家的争相试水,让正本火热的直播电商再次沸腾,也吸引着还未入局的大佬们摩拳擦掌。

  在百度董事长兼CEO李彦宏5月15日迎来直播始秀后,5月17日,搜狐CEO张向阳也对表宣布将在6月初始次试水直播带货。直播电商这个曾经上演着多数草根反袭励志故事的舞台,现在却由于闻名企业家的轮流站台而再次成为话题焦点。

  先望望这些大佬的带货战绩。5月15日,董明珠在京东直播间成交额突破7.03亿元,创下家电走业直播带货史上最高成交纪录;同日,百度公司董事长兼CEO李彦宏的不为带货,要“带知识”的直播始秀参与人数超过了927万,李彦宏书单盲盒也被抢购一空。而早些时间入场的梁建章,则在5月6日的直播中用一幼时就卖出了8万间酒店客房;做营业不算成功的“初代网红”罗永浩4月1日“全走业关注”的直播始秀不雅旁观人数也达到了4880万,出售额统统1.7亿元。

  不走否认的是,商业大佬这样醒目的直播数据必定水平能够冲淡以前一个季度疫情带给企业的业绩压力,但是在初尝益处后,更必要企业家们对于直播电商背后的商业逻辑进走重新意识。

  能够望到,在直播中获得重大响答的企业家多是自己在线下即具备超强幼我标签的商业大佬。相比于李佳琦、薇娅这些从底层厮杀上来的头部网红来说,董明珠、李彦宏们的成功来得更容易些,出售额和关注度的爆棚,更多是他们永远积攒的话题流量在网络直播平台上的变现。

  前期来望,身集话题性、奥秘性和成功人士光环于一身的大佬们带着这栽“人设”高调入局直播电商确有上风,但永远来说,他们面临的提战也将与直播头部网红的“李佳琦”们别无二致。

  随着直播常态化,新闻资讯流量、奥秘感和大佬光环也不走避免逐渐淡化,正如罗永浩后面几场直播的关注度清晰降落相通。而在人设光环淡化后,才真实到了企业家们真刀真枪比拼的时刻。

  不论是靠卖情怀生存的罗永浩,依旧经过直播亮相重回公多视野的李彦宏、张向阳,以及经过“卖力直播”挽救受到疫情影响的业绩的董明珠和梁建章,对于他们来说,一两场直播的火爆比较容易实现,但这能否将他们从现实的忧忧郁中十足拉出来,仍有待不悦目察。

  不走否认的是,大佬积极参与电商直播,不论日后是否会将直播行为公司的重要发展倾向,都必定水平拉近了企业家和消耗者的距离,为公司睁开了战略组织与组相符的新思路,也成为直播电商市场令人津津笑道的话题。

  但吾们也不答过于迷信直播的收效。仅仅对于直播带货而言,消耗者是否买账并不是由企业家的人设和花哨的直播画面决定的,首先依旧取决于品牌的实力和背后的供答链能力。正如董明珠在直播中,极力避免夸张的情感指使,从专科、理性的角度往剖析产品背后的科技卖点和真实的体验价值,反而获得了超出预期的终局。

  吾们认为,当大佬经过人设在直播电商上找到了企业发展的一扇窗时,答当经过更特出的产品带来崭新的消耗体验和服务迭代,而这,也是一切消耗者最大的憧憬。

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